湘潭市恒欣實(shí)業(yè)有限公司是一家煤礦機(jī)電設(shè)備制造企業(yè)，主要從事煤礦架空乘人裝置（俗稱“猴車(chē)”）的研發(fā)與制造，是國(guó)家高新技術(shù)企業(yè)，“雙軟”企業(yè)。和今天作報(bào)告的企業(yè)相比，我們屬于小企業(yè)。但小企業(yè)也可以做大事——我們生產(chǎn)的第二代猴車(chē)即液壓猴車(chē)，打破了國(guó)外產(chǎn)品壟斷中國(guó)市場(chǎng)的局面，完全替代進(jìn)口，為此，我們獲得了“2012年湖南省科技進(jìn)步三等獎(jiǎng)”，“2011年全國(guó)發(fā)明展覽會(huì)銀獎(jiǎng)”我本人獲得了2012年全國(guó)第七屆發(fā)明創(chuàng)業(yè)獎(jiǎng)，全省僅我一人榮獲此殊榮，受到了全國(guó)人大常委會(huì)副委員長(zhǎng)路甬祥的親切接見(jiàn)。這是我們作為一家民營(yíng)小中企業(yè)的光榮。

  上世紀(jì)90年代末，我辭去了國(guó)營(yíng)兵工廠的工作，創(chuàng)辦了湘潭恒欣公司，開(kāi)始從事建筑、安裝工程。因?yàn)榻ㄖ桶惭b質(zhì)量好、口碑好，公司效益越來(lái)越好，使我賺到下海以來(lái)的第一桶金，可我總覺(jué)得不是我的追求。

  隨著我國(guó)國(guó)民經(jīng)濟(jì)的高速發(fā)展，對(duì)能源的需求量激增，因此，前提條件就必須提高產(chǎn)能和保證安全生產(chǎn)。于是2003年，組織人員調(diào)研，終確定研發(fā)產(chǎn)品為猴車(chē)，猴車(chē)是用于煤礦井下輸送礦工上下斜井的交通工具，與許多粗創(chuàng)期企業(yè)的境遇一樣，創(chuàng)業(yè)之初市場(chǎng)品牌度不高、技術(shù)力量不強(qiáng)、設(shè)備場(chǎng)地受限。當(dāng)時(shí)恒欣是一個(gè)規(guī)模小、產(chǎn)品品種單一、只有60多人的小廠。但作為董事長(zhǎng)和總經(jīng)理的我，必須一一克服這些困難：技術(shù)力量不強(qiáng)，他高薪聘請(qǐng)機(jī)械、電氣專業(yè)人員進(jìn)行技術(shù)研發(fā)，并親自帶領(lǐng)技術(shù)人員下礦井實(shí)地考察；市場(chǎng)品牌度不高，2004年至2007年，我每年都有近200天以上帶著產(chǎn)品宣傳冊(cè)輾轉(zhuǎn)西南、華南、東北等各大產(chǎn)煤區(qū)，一邊市場(chǎng)推廣，一邊技術(shù)服務(wù)，正是這幾年的時(shí)間，湘潭恒欣在市場(chǎng)占領(lǐng)一席之地，猴車(chē)技術(shù)也趕超了同行水平，在市場(chǎng)上也樹(shù)立了良好口碑和信譽(yù)。但我有個(gè)特點(diǎn)：就喜歡不斷的創(chuàng)新，不斷地推陳出新，做到人無(wú)我有，人有我強(qiáng)。

  2007年的一天，我去拜訪客戶，客戶對(duì)我說(shuō)：我們礦上安裝了一臺(tái)國(guó)外進(jìn)口的液壓猴車(chē)，設(shè)備運(yùn)行很平穩(wěn)，乘坐也很舒適，就是驅(qū)動(dòng)部分體積大、價(jià)格高，要國(guó)內(nèi)也有猴車(chē)廠家能生產(chǎn)液壓猴車(chē)就好了（國(guó)外生產(chǎn)猴車(chē)的有德國(guó)貝克公司，他們高配置猴車(chē)的驅(qū)動(dòng)裝置均為液壓驅(qū)動(dòng)，但他們的液壓驅(qū)動(dòng)系統(tǒng)為開(kāi)式，體積龐大，造價(jià)也非常昂貴，一般的中小煤礦買(mǎi)不起也安裝不下這個(gè)龐然大物）。于是，我把客戶的話放在心里，回公司后立即組織技術(shù)人員討論，并成立以我為首的液壓猴車(chē)項(xiàng)目組，一定要研發(fā)適用于我國(guó)煤礦的液壓猴車(chē)。

  俗話說(shuō)隔行如隔山，液壓技術(shù)對(duì)于我們從事機(jī)械技術(shù)研發(fā)的人員來(lái)說(shuō)是一個(gè)全新的挑戰(zhàn)，首先，我們高薪招聘液壓技術(shù)人才，并從中南大學(xué)聘請(qǐng)教授來(lái)公司現(xiàn)場(chǎng)培訓(xùn)，使液壓技術(shù)人才得到快速的成長(zhǎng)，為液壓猴車(chē)研發(fā)奠定了人才基礎(chǔ)。在國(guó)內(nèi)沒(méi)有液壓猴車(chē)生產(chǎn)廠家，要想獲得這方面的技術(shù)資料是根本不可能的，因此，只能依靠自己的實(shí)驗(yàn)數(shù)據(jù)，2008年，投入200多萬(wàn)元建立了國(guó)內(nèi)一條模擬工況條件下運(yùn)行液壓猴車(chē)實(shí)驗(yàn)線，該實(shí)驗(yàn)線為液壓猴車(chē)的研發(fā)提供的基礎(chǔ)數(shù)據(jù)。

  經(jīng)過(guò)一年多的研發(fā)、試制，液壓猴車(chē)的關(guān)鍵技術(shù)已攻關(guān)，為了保護(hù)辛苦研發(fā)的技術(shù)成果，我組織專人進(jìn)行專利申請(qǐng)工作，在這一點(diǎn)上，我的意識(shí)是很強(qiáng)的、超前的，我們要做到產(chǎn)品未動(dòng)，專利先行。目前，該技術(shù)成果已取得PCT國(guó)際專利1項(xiàng)，發(fā)明專利4項(xiàng)，實(shí)用新型專利17項(xiàng)，外觀專利3項(xiàng)。并申請(qǐng)了省級(jí)科技鑒定，鑒定結(jié)論為：填補(bǔ)國(guó)內(nèi)空白，技術(shù)居國(guó)際先進(jìn)水平。還取得兩大系列共計(jì)23個(gè)型號(hào)的礦用產(chǎn)品安全標(biāo)志證書(shū)，被列為省、市重點(diǎn)科技計(jì)劃項(xiàng)目，今年獲得國(guó)家工信部重大科技成果轉(zhuǎn)化項(xiàng)目。

  液壓猴車(chē)生產(chǎn)出來(lái)了，但不等于買(mǎi)出去了，因?yàn)槊旱V用戶對(duì)液壓驅(qū)動(dòng)不能完全接受，之前已被技術(shù)不成熟、故障較多的液壓絞車(chē)所影響。為了推廣液壓猴車(chē)，好的方式就是能得到客戶的肯定，于我就有針對(duì)性地對(duì)客戶進(jìn)行多次的拜訪，并邀請(qǐng)客戶來(lái)公司考察液壓猴車(chē)實(shí)驗(yàn)線，終有一家客戶愿意試用我公司的液壓猴車(chē)，前提是只提供安裝液壓猴車(chē)的巷道，其它全部由我們公司負(fù)責(zé)，加工工期和安裝工期共2個(gè)月，設(shè)備無(wú)故障運(yùn)行半年后才會(huì)付款，否則，一分錢(qián)不給。面對(duì)如此苛刻的條件，我還是很有信心的，在與客戶簽訂協(xié)議后，立即組織一班人馬突擊設(shè)計(jì)、生產(chǎn)、安裝，由我親自監(jiān)管設(shè)計(jì)、生產(chǎn)、安裝的關(guān)鍵點(diǎn)，為了確保產(chǎn)品質(zhì)量和縮短工期，經(jīng)常是早上下井，晚上上井，餓了啃饅頭，渴了喝口涼水，經(jīng)過(guò)大家一個(gè)多月的“艱苦奮戰(zhàn)”，順利地將液壓猴車(chē)交付給客戶使用，工期比預(yù)期縮短了10天，液壓猴車(chē)驗(yàn)收時(shí)，客戶握著我的手說(shuō)：“沒(méi)想到你們真的完成了我們認(rèn)為不可能的事情，我們國(guó)家的液壓猴車(chē)終于不要進(jìn)口了”。

  通過(guò)這件事，我們公司的液壓猴車(chē)已被廣大客戶接受，目前，已有100多臺(tái)套的液壓猴車(chē)在各煤礦井下運(yùn)行。

  在山西某煤業(yè)集團(tuán)設(shè)備項(xiàng)目招標(biāo)中，招標(biāo)文件中要求猴車(chē)的驅(qū)動(dòng)為機(jī)械驅(qū)動(dòng)，但我公司技術(shù)人員做方案時(shí)，仔細(xì)研究了招標(biāo)文件中參數(shù)和技術(shù)要求，發(fā)現(xiàn)共5部猴車(chē)中有3部猴車(chē)線路長(zhǎng)、坡度、負(fù)載和運(yùn)量大，采用機(jī)械驅(qū)動(dòng)猴車(chē)會(huì)出現(xiàn)打滑、不能無(wú)級(jí)調(diào)速、起步不平穩(wěn)、從而對(duì)礦工的人身安全造成隱患，于是我們向招標(biāo)公司和煤業(yè)集團(tuán)提出了以上問(wèn)題后，引起他們的高度重視并邀請(qǐng)我們?nèi)ｎ}講解液壓猴車(chē)的技術(shù)和優(yōu)勢(shì)，同時(shí)，為了客戶更能直觀地了解液壓猴車(chē)，我們邀請(qǐng)客戶到已安裝液壓猴車(chē)的煤礦實(shí)地考察，之后經(jīng)雙方討論，決定將其中的3部猴車(chē)的驅(qū)動(dòng)改為液壓驅(qū)動(dòng)。由此，在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，只有創(chuàng)新才是具有競(jìng)爭(zhēng)力的，目前，我公司是國(guó)內(nèi)設(shè)計(jì)、制造、銷(xiāo)售液壓猴車(chē)的廠家。

  之前我說(shuō)的都是技術(shù)創(chuàng)新，但是技術(shù)創(chuàng)新離不開(kāi)我們的創(chuàng)新團(tuán)隊(duì)，誰(shuí)擁有一流的創(chuàng)新人才，誰(shuí)就擁有一流的發(fā)展優(yōu)勢(shì)。人才是企業(yè)創(chuàng)新發(fā)展的關(guān)鍵因素和根本所在。“以人為本、尊重人才、培養(yǎng)人才、發(fā)揮人才”的人才理念，貫徹我們各項(xiàng)工作的始終，“只有這樣才能引進(jìn)人才、留住人才、發(fā)揮人才”，我對(duì)此深有感觸。我們到省內(nèi)外各高校高薪招聘專業(yè)技術(shù)、管理人才；支持員工帶薪讀研等學(xué)業(yè)進(jìn)修，學(xué)業(yè)結(jié)束時(shí)公司另外給予獎(jiǎng)勵(lì)；同時(shí)支持員工積極參加各級(jí)、各部門(mén)組織的業(yè)務(wù)培訓(xùn)；同時(shí)企業(yè)內(nèi)部的培訓(xùn)學(xué)習(xí)也毫不放松，針對(duì)管理人員、生產(chǎn)人員，并定期組織各類技術(shù)、業(yè)務(wù)方面的學(xué)習(xí)和交流；除免費(fèi)為專業(yè)技術(shù)人員、管理人員等提供較好的生活設(shè)施外，公司又投資400多萬(wàn)元購(gòu)買(mǎi)一棟共32套商品房用于獎(jiǎng)勵(lì)技術(shù)人員，目前，已有10名技術(shù)人員各獎(jiǎng)勵(lì)1套房子，同時(shí)還解決員工子女入學(xué)等方面的困難、問(wèn)題，營(yíng)造了良好的人才工作氛圍。

  大浪淘沙，剩下的都是金子，目前，國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)形勢(shì)不好，對(duì)許多企業(yè)造成了很大的影響，但對(duì)我們公司的作用卻相反，形勢(shì)使同行中一些技術(shù)含量低的企業(yè)都倒閉了，我們公司的市場(chǎng)份額卻進(jìn)一步增大了，我們現(xiàn)在滿負(fù)荷生產(chǎn)，我們不但不減人，而且還要加人，不但不降工資，而且還要加工資”。我們的人才理念是：人才是企業(yè)的財(cái)富之源，因此，有了財(cái)富之源，企業(yè)還怕不會(huì)有好的發(fā)展嗎？

  回首我們走過(guò)的創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新的歷程，我深深地感到，一家中小型民營(yíng)企業(yè)要想求生存謀發(fā)展，就要把自己的產(chǎn)品做到專、精、好，特別要以科技創(chuàng)新打造自己的核心產(chǎn)品，占有一份獨(dú)特的市場(chǎng)份額，讓所有同行無(wú)法追趕的速度創(chuàng)新，這才是企業(yè)可持續(xù)發(fā)展的道路。